У вас є будівельний бізнес у Європі, який стабільно отримує замовлення

Зможете швидко масштабуватися та почати стабільно будувати багатоповерхові багатоквартирні будинки

Розпочали будівельний бізнес у Європі під час війни та вже отримали перші замовлення

Зможете побудувати структурований бізнес, що включає зрозумілу систему продажу та безперервний потік замовлень

Ви ведете будівельний бізнес в Україні та плануєте виходити на ринок Європи

Зможете легко перенести свою компанію до Європи, обійшовши всі підводні камені та отримати перші замовлення

У вас є бізнес в іншій сфері, в якому після війни просіла виручка чи продаж стали не стабільними

Зможете самостійно запустити новий прибутковий бізнес на стабільному ринку в Європі

Стратегія виходу будівельної компанії на ринок Німеччини

Результат модуля

• Виберете нішу для виходу на європейський ринок

• Різниця ведення будівельного бізнесу в Україні та Європі

• Аналіз ринку, фактори вибору країни входу, рекомендації автора

• Перспективи В2С та В2В будівельного ринку

• Вибір ніші: де зараз є попит та висока норма прибутку

• Прорахунок необхідних ресурсів

• Процедура реєстрації компанії

• Необхідні презентаційні матеріали про себе та компанію

• Зрозумійте, що вам потрібно для презентації своєї компанії у новій країні та як підготувати ці матеріали

Організаційна структура та команда

• Зробите опис організаційної структури, яка дозволить масштабуватись і призведе вас до замовлень із високим рівнем прибутку

• Організаційна структура компанії, яка дозволить вийти на обіг у 2,5 млн. євро

• Як знайти офісних співробітників та кадри робочих спеціальностей

• Як реєструвати персонал. Як працювати з персоналом з України

• Мотивація персоналу. Утримання. Ринкова оплата праці

• Зрозумієте, де шукати кращі кадри і як їх зацікавити працювати у вашій компанії

• Дізнаєтесь організаційні нюанси працевлаштування

Як отримати перше замовлення чи знайти будівельний проект нового рівня? Системні продажі не через знайомих

• Зрозумієте, як знаходити прибуткові проекти

• Де шукати проекти на прикладі Німеччини

• Перше листування по email

• Як підготуватися до першої зустрічі

• Де проводити зустріч, якщо немає офісу

• Яку документацію запросити у замовника

• Як оцінювати замовників та правильно готувати контракт, враховуючи ризики щодо проекту

• Дізнаєтеся як презентувати компанію, щоб залучати замовників, на яких ви заробите.

• Як правильно задати формат спілкування та розповісти про себе

• Нетворкінг - вихід на "правильних" людей у ​​новій країні, що робити якщо "мене тут ніхто не знає"

• Розберетеся як вести переговори, щоб вас розглядали як підрядник або партнер великих гравців ринку.

Ціноутворення та кошторис: як правильно прорахувати, щоб наприкінці не потрапити

• Поймете, как правильно считать проект и не работать бесплатно, с низкой маржой или в минус.

• Как рассчитать проект любой сложности за 3 часа

• Как быть в рынке по ценам и при этом сразу видеть и контролировать свою себестоимость и прибыль

• Как правильно оформить предложение. Структура предложения.

• Какие документы нужно подавать заказчику вместе со сметой

• Как получать заказы не демпингуя по ценам и не работая в низкоценовом сегменте

• Разберетесь, как брать проекты в среднем и высоком ценовом сегменте.

• Разберетесь, как составлять смету и планировать проект так, чтобы вас выбирали для прибыльных проектов в Германии.

• Узнаете, как подавать смету заказчику так, чтобы ваше предложение рассматривали крупные заказчики.

Реалізація проектів від плану до контролю якості

• Узнаете как находить надежных подрядчиков и как получить выгодные цены от поставщиков.

• Как планировать проект, делать график работ и финансовый план, по которому и вы, и заказчик будет контролировать процесс работ, сроки, затраты и прибыль.

• Где находить надежных подрядчиков и как получить выгодные цены от поставщиков

• Как правильно взаимодействовать со службой заказчика

• Как контролировать качество строительства

• Узнаете, как правильно взаимодействовать со службой заказчика для работы без простоев, как решать спорные ситуации в работе.

• Разберете, как контролировать качество строительства и себестоимость и выдержать высокую маржинальность по объекту.

• Поймете, как сдать проект без непредвиденных ситуаций и расходов.

• Как контролировать себестоимость в процесе строительства каждую неделю и удержать маржинальность 40%

• Какие документы нужны в процессе строительства, как правильно вести и хранить документацию.

• Как сдать проект заказчику без увеличения себестоимости объекта.

Налаштування процесів та вихід власника з операційного управління до стратегічного

• Поймете как выстроить системный бизнес с управляемыми бизнес-процессами для работы с крупными заказчиками и большими объектами.

• Внедрение эффективных бизнес-процессов: от заключения контракта до сдачи проекта. На примере компании автора

• Технологии для автоматизации и оптимизации бизнеса.

• Как выйти из операционки: делегирование, настройка системы отчетов, которые позволяют контролировать состояние бизнеса

• Получите инструменты, которые позволят делегировать операционное управление без ущерба для бизнеса, начать заниматься более интересной интеллектуальной работой

Стратегія розвитку та масштабування на європейському ринку

• Увидите пошаговую последовательность действий для выхода на крупные заказы и переход в девелоперскую компанию.

• Стратегии развития строительной компании на европейском рынке на примере Германии. Выход на многоквартирные дома

• Какие задачи делегировать, чтобы получать заказы на большие объекты

• Как выйти на объекты от 5000 квадратов и стать девелоперской компанией.

• Как кратно расти каждый год

• Поймете, как расти в доходе компании и в личном доходе.

• Приклади якісних презентаційних матеріалів
• Чек-лист готовності до першої зустрічі з клієнтом
• Корисні контакти для вирішення юридичних та фінансових питань
• Шаблони опису потрібних вакансій
• Правильна форма імейлів для спілкування із замовником
• Чек-лист успішної самопрезентації
• Приклади, як має виглядати кошторис
• Шаблон проектного плану
• Приклади прописаних основних процесів у будівельному бізнесі

Процедура реєстрації компанії

Необхідні ліцензії, дозволи та страховки

Що важливо вказати у контракті, щоб уникнути ключових ризиків при роботі із замовниками

Чи працює "український" конракт у Німеччині

Як оцінювати замовників з урахуванням ризиків щодо проектів та правильно підготувати контракт

Ви отримуєте готову стратегію виходу з 0 на оборот у 2,5 млн євро на рік на будівельному ринку Німеччини

Зрозумієте, як підвищити маржинальність своїх проектів та вести переговори так, щоб залучати найкращих замовників

Налагодіть процеси та створіть системний будівельний бізнес

Отримайте всю інформацію, щоб уникнути помилок та заощадите до 100 000 євро

Стратегія виходу будівельної компанії на ринок Німеччини

Організаційна структура та команда

Як отримати перше замовлення чи знайти будівельний проект нового рівня? Системні продажі не через знайомих

Ціноутворення та кошторис: як правильно прорахувати, щоб наприкінці не потрапити

Реалізація проектів від плану до контролю якості

Налаштування процесів та вихід власника з операційного управління до стратегічного